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一位自媒體朋友（簡稱：M）說：

營銷行業(yè)不景氣，傳播項(xiàng)目變少，自己準(zhǔn)備放棄；我就順便問了一句，“你了解項(xiàng)目變少，從哪里得到的信息”。

他說，同行部分賺不到錢，已經(jīng)去別的公司工作，還有些不知做什么，忙于轉(zhuǎn)型。

“看起來，這個(gè)想法對(duì)你造成影響不小，這些朋友以前做的如何？說話可參考度有多少，過人之處在哪里？”我問。

緊接著，M講許多有關(guān)朋友工齡、能力以及人生經(jīng)驗(yàn)方面的內(nèi)容；我再次問了一句，“你現(xiàn)在，還打算做自媒體嗎？聊到這里，對(duì)方陷入沉思。

美國心理學(xué)家埃利斯，把上述思考模式稱為“不合理信念B(Belief)”，它是引發(fā)行為結(jié)果C(consequence)的最直接原因。

什么意思？

M認(rèn)為同行不賺錢（絕對(duì)化），聽到某個(gè)消息就認(rèn)為事實(shí)（過分概括化），覺得自己也越來越難做，糟糕至極，否定以往的努力（極端化）。

簡單講，情緒當(dāng)做事件A(activating Event)，對(duì)結(jié)果C來說是間接誘引，激發(fā)事件A發(fā)生改變的，是導(dǎo)致產(chǎn)生不合理信念的誘因B(Belief)”。

換言之，一個(gè)人信念發(fā)生動(dòng)搖，對(duì)事情看法才會(huì)改變；這也是，為什么，有些人看到不如意的事，總有大難臨頭的感覺；相反，有些人卻把它們當(dāng)做一種考驗(yàn)。

01

信念如何產(chǎn)生的

16世紀(jì)時(shí)，現(xiàn)代哲學(xué)奠基人勒內(nèi)·笛卡爾（René Descartes）和巴魯赫·德·斯賓諾莎（Baruch de Spinoza），都對(duì)信念做出重要闡述，但是，兩人意見無法達(dá)成共識(shí)。

導(dǎo)致，后世學(xué)者為此爭論幾個(gè)了幾個(gè)世紀(jì)，這個(gè)問題就是，人類信念是如何產(chǎn)生的？

被譽(yù)為理性主義之父的笛卡爾認(rèn)為，理解和信念是兩個(gè)不同過程，人們先獲得信息，然后分析它，最后再?zèng)Q定是否相信；換句話說，信念是信息分析得出的產(chǎn)物。

好比：

最近新晉網(wǎng)紅ChatGPT，沒有接觸前，我以偏概全把它歸類到“搜索引擎做成半智能化”標(biāo)簽中，直到使用后，才認(rèn)為幫我做諸多基礎(chǔ)工作。

斯賓諾莎卻不這樣想，它認(rèn)為理解和信念是同時(shí)發(fā)生的，也就是，人們相信自己聽到或讀到的東西，兩個(gè)人說法似乎都有道理，誰也無法說服彼此。

為此，直到1993年哈佛心理學(xué)教授丹尼爾·吉爾伯特（Daniel Gilbert）和他的同事進(jìn)行著名的吉爾伯特實(shí)驗(yàn)。

以「“理解”和“信念”到底是兩個(gè)獨(dú)立過程，還是同時(shí)發(fā)生的過程」為中心問題，驗(yàn)證每一種理論有效性，最后卻得出一個(gè)不安的結(jié)論：

當(dāng)人們獲得信息時(shí)，往往會(huì)相信這些信息是真實(shí)的，那么，人們就很容易上當(dāng)受騙。

實(shí)驗(yàn)過程如下：

他們招募71名志愿者，每個(gè)人，都需閱讀一篇詳細(xì)描述搶劫過程的文章，文章由綠色字體、紅色字體打印而成，綠色代表真實(shí)陳述，紅色代表這些陳述是假的。

犯罪細(xì)節(jié)，出現(xiàn)在紅色的虛假描述中，一些描述讓人覺得劫匪很暴力，如，說劫匪持有武器。

另一些文本試圖“軟化”犯罪，說強(qiáng)盜必須養(yǎng)家糊口，提到諸多友好舉止，也沒有出現(xiàn)暴力。

志愿者閱讀文章時(shí)，需要考慮文字顏色代表的真假，然后為劫匪選擇一個(gè)公平懲罰。

此外，實(shí)驗(yàn)進(jìn)行時(shí)，測(cè)試人員還會(huì)故意干擾一半的被試者，而另一半被試者，在沒有任何干擾情況下進(jìn)行。

測(cè)試人員之所以這樣做，是希望受干擾的志愿者，能夠表現(xiàn)得更加自然些；即，他們?cè)谂袛鄷r(shí)，更像大家日常行事的方式（就像，控辯雙方對(duì)法官的影響）。

實(shí)驗(yàn)結(jié)束，兩組懲罰判決，有顯著差異；一方面，心煩意亂的小組，忘記了文本的描述，是真的還是假。

也就是，那些有虛假描述，獲得懲罰是其他人的幾倍，而那些通過虛假陳述，被美化的罪犯，只受到了一半的懲罰。

另一方面，未分心的小組，會(huì)排除錯(cuò)誤的陳述。他們會(huì)根據(jù)真實(shí)罪行做出適當(dāng)判決，因?yàn)椋麄冇凶銐驎r(shí)間處理這些信息，所以給予了更公平的懲罰。

吉爾伯特的實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)證哲學(xué)家斯賓諾莎的觀點(diǎn)，“理解和信念是同時(shí)發(fā)生，本質(zhì)上，人們天生就相信別人告訴他們的一切”。

某種程度上，這是一件好事。

你想想看，如果凡事都要懷疑，人們就得用一生的時(shí)間，去驗(yàn)證所讀或聽到的每一件事，是不是。

因此，該如何準(zhǔn)確描述信念？

簡單講，我們會(huì)接受外界各種不同類型的信息，隨著時(shí)間推移，那些被固定下來，并且影響想法，不斷被我們所接受到的信息再次強(qiáng)化的，就是信念。

換言之，我們發(fā)自內(nèi)心認(rèn)同的信息，并會(huì)把它們當(dāng)做看待任何事情的默認(rèn)假設(shè)，有點(diǎn)像蓋房的地基；正因?yàn)橛辛诉@些信念，大腦才會(huì)擁有各種看問題的框架，形成思維方式。

比如：工作中有些人被領(lǐng)導(dǎo)指出錯(cuò)誤，會(huì)非常敏感，有些人卻當(dāng)做成長機(jī)會(huì)，這就是不同信念導(dǎo)致的結(jié)果；后者認(rèn)為，指出錯(cuò)誤是幫我完善自己，前者不同，認(rèn)為外界的批判就是打擊自己。

過往，科學(xué)家用不同方法，研究信念如何讓人做出奇怪的事情，結(jié)果發(fā)現(xiàn)兩點(diǎn)：

其一，信念形成價(jià)值觀，像枷鎖一樣會(huì)一直綁定大腦；

其二，信念具有破壞性，在關(guān)系里很容易給道德綁架提供場(chǎng)所，讓對(duì)方形成偏見，使得一些人在某種名義下被蠱惑。

那么，“信念”到底有多強(qiáng)大？

盡管，市面存在各種學(xué)說來表示它的力量，但沒有科學(xué)依據(jù)的事，人們經(jīng)常抱有質(zhì)疑態(tài)度，或認(rèn)為，凡事提到改變信念的，總覺得背后隱藏著欺騙行為。

02

它到底多強(qiáng)大

目前，我們完全可以用神經(jīng)科學(xué)來解釋。美國威斯康辛大學(xué)教授，知名細(xì)胞生物學(xué)家布魯斯·H·利普頓（Bruce Lipton）根據(jù)細(xì)胞核實(shí)驗(yàn)，否認(rèn)基因決定論，提出細(xì)胞膜感知論。

結(jié)論認(rèn)為，細(xì)胞膜感知陽光、空氣、和外界環(huán)境因子，然后做出相關(guān)反應(yīng)，刺激細(xì)胞釋放信號(hào)，這些信號(hào)啟動(dòng)身體基因的表達(dá)。

也就是說，細(xì)胞的生機(jī)，部分由身體對(duì)外界的感知而來。

把這一切聯(lián)系到機(jī)體層就是，人的信念，是對(duì)外界感知后，啟動(dòng)基因的表達(dá)，飲食起居身體各項(xiàng)指標(biāo)，影響了最終結(jié)果。

當(dāng)然，這一切有個(gè)前置條件，即，我們相信信念的力量，能對(duì)生物生理產(chǎn)生影響。

這方面，量子力學(xué)之父普朗克博士(Max Planck）、科學(xué)家愛因斯坦（Albert Einstein）1918年獲得諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)時(shí)，就感嘆過：

世界上根本沒有物質(zhì)（matter），物質(zhì)由快速振動(dòng)的量子組成，所有物質(zhì)都來源于，一股令原子運(yùn)動(dòng)和維持緊密一體的力量，我們必須認(rèn)定，此力量是意識(shí)和心智，心識(shí)一切物質(zhì)的基礎(chǔ)。

由此，信念能夠有多強(qiáng)大？

我只能用尼采的一句話表達(dá)，即：“人知道為什么而活，便就能忍受任何一種生活”，能夠做到這方面，也只有那些堅(jiān)定信念的人。

確切的說，可以偉大到，雖臨富貴誘惑仍不忘初心，雖處貧賤危難卻甘之如飴，雖遭欺壓折磨也不改本色。

每個(gè)人都想培養(yǎng)正向強(qiáng)大的信念，似乎這些特征人人都具備，不信你想想，那些因?yàn)楹筇燔嚨溤斐呻p目失明、雙腿失去的人，是如何堅(jiān)強(qiáng)下來的？

所以，問題來了。普通人四肢健全，為什么無法做成事？或者說，它們有做成事的智慧，勇氣、最后卻還無法得到想要結(jié)果？

臨床心理學(xué)家阿爾伯特·艾利斯（Albert Ellis）總結(jié)出三大類淺層次不合理信條，認(rèn)為從基礎(chǔ)層面就被掩蓋。

1）絕對(duì)視角

總以個(gè)人意愿為中心，認(rèn)為某些事物必然會(huì)發(fā)生，說話和行動(dòng)標(biāo)簽通常會(huì)和“必須、應(yīng)該”等詞語聯(lián)系在一起，就像，我必須成功，這件事必須干成，別人必須無條件支持我。

這種絕對(duì)化要求，很難實(shí)現(xiàn)，客觀事物發(fā)展有它的規(guī)律，你不可能按照個(gè)人意志而轉(zhuǎn)移，你也無法干預(yù)別人完全跟著你的思想來；該現(xiàn)象，會(huì)造成什么呢？

外部視角看，即便你處于管理崗位或是老板，別人按照你想法，完全去執(zhí)行，最后得到的結(jié)果，也很難保證。

內(nèi)部視角看，當(dāng)自己對(duì)他人抱有絕對(duì)化要求時(shí)，一旦不能符合自己心意，就會(huì)對(duì)他人產(chǎn)生敵意，出現(xiàn)憤怒等情緒，甚至還會(huì)帶有色眼光看別人。

2）過分概括

過分概括屬于認(rèn)知偏差一種，它和以偏概全有些相似，簡言之，對(duì)自己或別人進(jìn)行不合理評(píng)價(jià)，常常用一件或幾件事來評(píng)價(jià)自身，或他人整體價(jià)值。

我身邊有位朋友，很長時(shí)間找不到工作機(jī)會(huì)，自己開始否認(rèn)價(jià)值，覺得工作5-6年的經(jīng)驗(yàn)好像沒什么用，是不是與社會(huì)脫節(jié)。

以偏概全往往導(dǎo)致自罪自責(zé)，自暴自棄，覺得自我沒用，極可能引發(fā)焦慮和抑郁；一旦將這種評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)向外部，就會(huì)變成憤怒、認(rèn)為不公平，開始出現(xiàn)責(zé)備，抱怨，產(chǎn)生憤怒和敵意。

是不是簡歷沒做好，沒有突出優(yōu)劣勢(shì)？要知道，這些并非屬于非黑即白，任何問題也并非存在一面，假設(shè)想過于簡單總結(jié)問題，并尋求精準(zhǔn)答案，就會(huì)十分痛苦。

3）糟糕至極

工作時(shí)，偶然聊到大學(xué)所學(xué)專業(yè)，同事說他所學(xué)工程系，大家都比較好奇，一個(gè)工程系女生，為什么從事市場(chǎng)營銷工作？她的回答令我記憶尤新。

工程系就業(yè)前景很不好，畢業(yè)第一年所做工作自己也不喜歡，覺得選專業(yè)這件事，就是人生災(zāi)難，怪就怪父母沒有幫自己選好，自己也沒有，在選擇前進(jìn)行調(diào)研。

換言之，她覺得自己專業(yè)不對(duì)，是父母意愿和自己當(dāng)年決策失敗造成，就業(yè)前景不好，當(dāng)時(shí)是自己沒有遇到心儀的。

這些不合理信條，盡管是階段性產(chǎn)生，隨著時(shí)間推移，每逢被提起，加上各種信息又給信條再次強(qiáng)化，就成為根深蒂固的信念。

除上述三種大類外，還有諸多細(xì)節(jié)枝末小類，就像，要求自己是全能的、人生道路每個(gè)環(huán)節(jié)都要有成就、人需要依賴他人而活、人不能依賴他人而活等等...

信條沒有絕對(duì)正確和錯(cuò)誤，如果不違背常規(guī)規(guī)則（所謂常規(guī)規(guī)則即，大家都會(huì)遵守的）下，它給自己帶來糟糕情緒，很容易調(diào)整；反之，一些故步自封的信念，則需要注意。

03

它在被誰干擾

西方心理學(xué)家彼得·霍利根曾說：信念是人類文明中被忽略，最強(qiáng)大部分?？上Ш髞韰s被營銷機(jī)構(gòu)、資本所利用，成為變現(xiàn)籌碼，深層次看，這3個(gè)方面深度影響著信條的形成。首先，欲望本身。哈佛大學(xué)一項(xiàng)研究顯示，當(dāng)人們有機(jī)會(huì)，向別人表達(dá)自己意見時(shí)，大腦獎(jiǎng)勵(lì)中心會(huì)被激活；我在分享想法或體驗(yàn)，能夠促進(jìn)交流，可以確保知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)被分享出去；這就是問題所在。

因?yàn)?，每次分享的想法與別人期待不符時(shí)，大腦會(huì)默認(rèn)思考用什么方法、理由、心態(tài)來強(qiáng)化自我觀點(diǎn)，迫使對(duì)方改變行為和信仰。

那么，是什么，能夠決定你是否影響到別人的想法和行為？很多人認(rèn)為是「數(shù)據(jù)」，科學(xué)家也覺得好的數(shù)據(jù)加上邏輯推理，一定能改變對(duì)方看法。

事實(shí)上，能夠改變信念的是“恐懼、期望”。

假設(shè)你從對(duì)方立場(chǎng)出發(fā)，給他提供一份非常哇塞的待遇（金錢、名聲、獎(jiǎng)項(xiàng)），他們就會(huì)動(dòng)搖，如果不夠，在可得獎(jiǎng)賞條件下，加上“規(guī)定思考時(shí)間范圍”或危機(jī)感，他們就會(huì)飄忽不定。

其次，記憶內(nèi)容。

心理學(xué)家泰勒說，記憶是神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)因受到事件刺激，在大腦中留下的痕跡，神經(jīng)元使用次數(shù)越多，其刺激就越多，記憶也就越牢固。

神經(jīng)學(xué)家長期觀察功能不健全的大腦，如何工作的，以此來和正常大腦進(jìn)行對(duì)比，最后發(fā)現(xiàn)，有幻覺的人身體康復(fù)后，信念也被重塑，也就是，信念固有記憶不斷強(qiáng)化而成。

這方面，想必很好理解，“記憶和認(rèn)知”是個(gè)體和整體之間的關(guān)系，認(rèn)知能力是人們對(duì)事物的構(gòu)成、與他物關(guān)系、發(fā)展動(dòng)力、方向及基本規(guī)律的把握能力。

大腦希望保持身體機(jī)能穩(wěn)定，自然會(huì)產(chǎn)生“損失厭惡、后視偏見”，一次次遇到問題后沉淀的經(jīng)驗(yàn)，最后終將成為基石。

再者，日常生活

目前和過去不同，我們?cè)谙硎芪镔|(zhì)文明的空前水平，這給很多人留下時(shí)間，來尋找精神需求，觀念和標(biāo)簽，隨之會(huì)成為身份象征。

拿兩個(gè)人談話來說，當(dāng)一個(gè)人講話時(shí)，另一個(gè)的大腦則迅速整理通過聽覺系統(tǒng)，接受到的信息，此時(shí)，聽者信念充當(dāng)感知流過濾器，并指導(dǎo)大腦做出反應(yīng)。

信念本身具備穩(wěn)定性，當(dāng)一種新感覺或信息進(jìn)入大腦時(shí)，大腦將決定是否將其原有知識(shí)系統(tǒng)相整合，在此之前，新知識(shí)通常趨于否定狀態(tài)。

那么，是什么決定我是否整合？

研究顯示，大腦默認(rèn)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)具備3個(gè)特征：1）能夠滿足基礎(chǔ)情緒價(jià)值，2）是否為我所用，3）新舊知識(shí)跨度是否太大

值得一提的是第三條，一個(gè)新理念接受過程，舊信念下我對(duì)某件事已經(jīng)打80分，你補(bǔ)充剩下20分，大概率能被大腦認(rèn)可，若具備顛覆意義，人們就會(huì)拒絕，因?yàn)樗婕鞍踩珔^(qū)。

就像，你看20年的白天鵝，有人沖出來告訴你，天鵝是黑色，你100%會(huì)質(zhì)疑。

另外，日常生活也包括“社會(huì)輿論”，人們?yōu)槭裁纯倳?huì)被虛假信息所欺騙？

因?yàn)?，諸多商品宣傳中，具備高回報(bào)、高利潤、上癮性等特征，其次，眾人在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)表意見形成的觀點(diǎn)，很容易制約個(gè)人行為。

總的來說，欲望本身、記憶內(nèi)容、日常生活環(huán)境，是強(qiáng)化信念形成的深度武器，這并不可怕。

可怕在于，如果有人（資本）在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，對(duì)所接受的信息進(jìn)行干預(yù)，那后果，就真讓人細(xì)思極恐。

04

3個(gè)日常錦囊

如果你想給大腦重新洗牌，這三個(gè)階段“信念改變方法”能夠幫到你：1）先懷疑自己的信念，2）新舊信念組合，3）你就是成功者轉(zhuǎn)變很難，第一段時(shí)間需要者改變接受信息的方式，通過創(chuàng)造不確定性來挑戰(zhàn)其原有信念，并且這一切，需要在高壓和富有感情色彩的環(huán)境中進(jìn)行。

為什么？因?yàn)樾拍钍亲⑷氪竽X的心理客體。

如果你用矛盾的觀念加以挑戰(zhàn)，亦或者將其與刺激分離，這時(shí)信念就會(huì)松動(dòng)，假設(shè)伴有新信念強(qiáng)烈沖擊，那么，原有信念可能轉(zhuǎn)變?yōu)樾滦拍?；這和正常大腦獲取信息的方法相似。

盡管改變過程中，新信念也是通過該過程高度強(qiáng)化嵌入，但是，壓力影響大腦也會(huì)讓人們更愿意退回熟知的區(qū)域，最終循規(guī)蹈矩，所以，當(dāng)你想要改變時(shí)，首先質(zhì)疑自己現(xiàn)在的信念。

對(duì)了，你可能無法準(zhǔn)確描述自我信念什么樣。

這無妨，我通常所用的方法即“打開自我”，接受外界的各種批判，接納這一切，但是，你要警覺情緒反應(yīng)，哪些事件情緒波動(dòng)大，往往就是觸動(dòng)舊信念的地方。

其次，改變最有效方法，是把舊有信念和巨大痛苦綁定，要打心底相信，舊信念不僅造成你過去和現(xiàn)在痛苦的根源，更會(huì)在未來引發(fā)痛苦，同時(shí)，你也必須將快樂和將來采用的新信念聯(lián)系在一起。

這個(gè)做法在“改變思維方式”。要記住，過去所發(fā)生的一切無法擯棄，我們能做的不是收獲快樂，而是避開痛苦，只要足夠把痛苦和某事鏈接起來，才會(huì)改變。

整個(gè)過程是第二階段，也叫新舊信念的組合。

比如：3年前開始做自媒體，市場(chǎng)非常飽和，我并不相信能把這件事做好；于是，我開始轉(zhuǎn)變信念，相信做這件事為沉淀自己，這樣未來能增加職業(yè)選擇籌碼。

回顧以往，不知道現(xiàn)在算不算成，但至少，我做每件事的心態(tài)發(fā)生翻天覆地變化，不急于求成，搞懂底層邏輯，那句“相信才能看到”剛好驗(yàn)證整個(gè)階段。

我們之所以堅(jiān)定某些以往的信念，只不過是，不相信它未來會(huì)帶來痛苦，或者說，覺得這樣做未來會(huì)讓自己快樂，其實(shí)，這才會(huì)大錯(cuò)特錯(cuò)，畢竟發(fā)展是動(dòng)態(tài)的，你不能活在過去世界里。

第三個(gè)階段，需要在心理描繪，自己會(huì)成功。

哈佛大學(xué)做過一項(xiàng)研究，他們讓幾位鋼琴家彈奏，然后研究大腦哪些區(qū)域會(huì)產(chǎn)生反應(yīng)，接著讓鋼琴家“想象”自己在彈琴，再看腦區(qū)反應(yīng)。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，即便沒彈奏，腦區(qū)同樣帶來變化，換言之，大腦有時(shí)候分不清什么是現(xiàn)象，什么是現(xiàn)實(shí)。

因此，當(dāng)你想做某事時(shí)，大腦已經(jīng)在構(gòu)建神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，就像那個(gè)畫面已經(jīng)發(fā)生，或正在發(fā)生；但是，為什么畫面不夠清晰？

因?yàn)楹芏嗳耍辉谀X中描繪出成功的樣子，而不是描繪我如何成功，也就是，他們被欲望蒙蔽，不愿意花時(shí)間去弄清楚，到底怎么成功，顯然，肯定不會(huì)做。

我的建議是，想象如何做，如何實(shí)現(xiàn)？當(dāng)你覺察到變化時(shí)，大腦就在重新洗牌。

但要注意，有些人想改變的強(qiáng)觀念，是因?yàn)楦腥玖藙e人的熱情，而非堅(jiān)定自我，在心理學(xué)上即所謂的“群體現(xiàn)象”，當(dāng)躊躇不決時(shí)，會(huì)參考別人的做法，內(nèi)心不堅(jiān)定，需要警覺地。

上述三階段，你也可以把它理解成四步：1）建立新信念，2）不斷收集新鮮有利的依據(jù)強(qiáng)化它，3）把它描繪出具體行動(dòng)路徑，4）付出行動(dòng)，強(qiáng)化信念。

總體而言：

根深蒂固的觀念，才是枷鎖。

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